商琛课堂：如何优化直通车质量分，打造爆款！

商琛课堂

开车过程实操

在ROI觉得可以的背景下，打开流量缺口，从而实现销量的飞升

  现在自然搜索流量和直通车流量的不同占比，付费流量可能已经占到30或者更多，直通车的位置是排在第一到第五，由于个性化，在首页很多地方都会有直通车的展示位子，假如你不去做直通车相当于你把大把的流量在这个时间点拱手送给你的同行，为你的竞争对手做贡献，所以从流量的获取角度上来讲，直通车是一定要开的。在上手直通车的之前，我们要明白，直通车是一个投入工具，在开直通车的时候要明白，直通车的钱不是用直通车来赚的，而是用店铺来赚。在roi可以的情况下，加大投放力度，获得更多的流量，实现销量的飞升。

  前提如果你的ROI不行，肯定是和质量分有直观因素的，所以双十二来临之前首要任务就是把质量分搞上去，很多朋友开车没有一套完整的思路，有的可能也是开开停停，没有好的效果就干脆不开了，但这不代表是你的宝贝不适合直通车做引流，而是要合理布局直通车，从而达到运营目的

一，选词

   关于选词，这个重点，一定要结合宝贝实际定论

很多店家新推一件宝贝，着急打开缺口，想快速引流，在宝贝没有基础的情况下，直接加入行业的大词热词，想要快速带起流量，这样肯定不行，因为这样等于说将你的宝贝直接放到大市场，和成型的宝贝去竞争。举个例子，你在ppc高的情况下，你出4块钱可以拿到前三的位置，而大的商家出一块就可以拿到前三，这样是比较伤的，相对谨慎的卖家就会从长尾词，这些低流量高转化的词入手，但是前提得有相关性，而且早晚还是要打开缺口，后期的话还是要选择大词量词，那朋友就会说那又要怎么去选择呢？

  这个根据你对店铺的理解来定，比如没有基础就要从长尾词做向大词，而有一定销量比较稳定，觉得各方面都ok、只是通过直通车突破新高，可以从行业大词直接入手，大词养到9分10分，那在新开长尾词基本上离10分也不远。

二，地域的控制

  我们不能全天全地域卡位，如果连续全天都在首页的话，等于跟全国的同行说：我来抢你们资源了，我要卡位了！这样的话肯定有竞争，竞争激烈的，价格就上去了，谁也没有好果子吃，毕竟蛋糕就那么大，大家都去争抢，谁也抢不到，所以你要做的就是摸清楚你对手在哪个城市，位置在哪，比如你在广州，你的对手在香港，那就把香港这个地方关掉，那么他就是看不到你的产品的，重要的是千万别把自己城市关了，那你也看不见自己的产品了。


  这里面的关键词全是十分。之前总体在6，7分，提升到现在基本稳定了，用的是很常规很整体的方法。这个方法是为了告诉大家搜索人群是很有价值的，养分的要点还是在于点击率。

  点击率的关键:影响点击率的第一因素不是图片，反而是位置。我们如果想要高的点击率，首先我们在位置上要去卡首位，其次还要有张优秀的图片。注意，现在你的图片不再是为了转化去做的，而是为了养分。我们今天要说的一个方法是，点击率除了位置和图片，我们通过只在优质的人群上展示这样就可以让我们的点击率涨一倍。可以选择性的提高精准人群，相对的提高我们的点击率。

例如：

  如果你的宝贝是皮鞋，这个会细分商务还是休闲，这是分用途，那如果分性别也会分成皮鞋男和皮鞋女，你可以把这个细化开来，再比方说你皮鞋的价格在300左右，那平时喜欢买几十块的人是要删选掉，不能放进来的，那有的朋友就会问了，展现量会少啊，对，没错，我们做的动作只是把不优质的人群给筛选掉，你别忘了现在处于养分过程，重要的是点击率，把宝贝展现在有需求人群里，点击率才会提高，再有一点质量分也是分三六九等的，不是满分就达到上限了，准确的说，只要你肯做，质量分没有上限，这是最基础最常规的思路了

质量分进阶法则

  想要你的质量分长期稳定在10，那你就要从关键词的转化率优化，如果转化率低于行业均值，那么质量分会出现缓慢的下降，所以养分中间过程是要看ROI的

三，打造爆款

  现在营业额还可以的店铺基本都有一两个爆款，毕竟可以带动整店的流量，提高宝贝和店铺的人气，所 以爆款是我们每天追逐的目标。

学习打造爆款分为三步走

（1）打好基础

  选词时要以精准流量词为主，然后注意相关性匹配性，初期操作的目的是养权重、养质量分、提高流量的精准性。

（2）逐步提升

  各方面的数据都比较稳定，这个阶段就要培养更多的关键词，可以适当加些大词热词，并且把表现较好的关键词提高出价，卡到好位置，为的是增加更多的展现机会，引来更多的精准流量，然后在配合着标题的优化来优化搜索。

（3）加大投入

  在流量和转化逐渐上升，竞争力度随应越来越大，很多朋友盲目认为竞争单单体现在价格，这个观点是不对的，店铺要想有一席之地，靠的是产品的亮点，抢占市场的先机就尤其重要，关键词这时候可以放手去投入了，提高出价，开启定向，资金允许的情况下配合钻展，策划店铺活动来全面打压竞争对手

四，操作小技巧

  由于店铺流量少，根据店铺分配的原理，就要拆分进行多计划引流，对账户根据时间来进行分类，分为白天和晚上，一般来讲白天计划的转化率会比较好一点。晚上计划的流量点击会更客观一些，因此我们引流注意投放时间在晚上8点到凌晨1点最佳。通过钻展点击率有一定提升，点击单价也会随之调整而逐步下降。

  现在很多商家几乎都在使用直通车引流，说明直通车对于店铺的地位还是很重要的，但是也不是老司机开车一脚油门就能终点的，引流这是一个日积月累的过程，不能一蹴而就。对于平时的积累十分重要，把各项数据维护好才能发挥直通车更大的威力

  双十二作为一年中为数不多的流量爆发节点之一，把握好市场，即使小卖家也能做到几百万的的销售额，开车的布局，爆款的打造，为双十二助力，电商之路并不拥挤，因为坚持的人不多。双十二打好最后一仗，安安心心过得好年，一年了怎么也要有收获，不能白忙活，2018年最后完美收官。

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